በግዢ ባህሪ ላይ ተጽዕኖ ማሳደር የመደበኛ ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ግዢ በስርዓት እንዲያስቀምጡ ያስችልዎታል ፡፡ አንድን ምርት በብቃት ለማስተዋወቅ ለየትኛው ምርት ፍጆታ ገበያውን የሚመሠረቱት የትኛው ገዢዎች እንደሆኑ በትክክል ማወቅ ያስፈልግዎታል ፡፡
የግለሰባዊ ምክንያቶች
በግዢ ባህሪ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ የግል ምክንያቶች ፣ በመጀመሪያ ፣ የሰውን ዕድሜ እና ኢኮኖሚያዊ ሁኔታን ያካትታሉ ፡፡ በዚህ መሠረት የሸማቹ ማህበራዊ ሁኔታ ከፍ ባለ መጠን እሱ ሊያደርጋቸው የሚችላቸው ትልልቅ ግዥዎች ፡፡ በዚህ ሁኔታ ውስጥ የአንድ ሰው የጋብቻ ሁኔታ ማለትም ሚስት ፣ ልጆች ፣ የቅርብ ዘመድ መኖር ግምት ውስጥ ማስገባት ተገቢ ነው ፡፡ ይህ ምክንያት የግዢዎችን ተፈጥሮ እና የመጠን አመላካቸውን ይነካል ፡፡
በተወሰነ የግዢ አከባቢ ውስጥ ያሉ ሰዎች የአኗኗር ዘይቤ ለግብይት ትልቅ ሚና ይጫወታል ፡፡ ለምሳሌ የስፖርት ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጦች (ሀብቶች) የበለጠ ገቢ ያስገኛሉ ፡፡ እንደነዚህ ያሉ ኢንተርፕራይዞችን በትላልቅ ከተሞች ውስጥ ከመንደሮች ይልቅ ማግኘት ምክንያታዊ ነው ፡፡
የስነ-ልቦና ምክንያቶች
የደንበኞችን ባህሪ ለመቅረጽ የሚያገለግሉ ብዙ ቴክኒኮች አሉ ፡፡ አንድ የተወሰነ ምርት ለመግዛት የደንበኞች ተነሳሽነት በጥቅም ጥቆማ በኩል ይቻላል ፡፡ ቢጫ ዋጋ መለያዎች ፣ ማስተዋወቂያዎች “በአንዱ ዋጋ ሁለት ዕቃዎች” ፣ እንደ “9 ፣ 99” ያሉ ዋጋዎች ፣ ይህ ሁሉ በሰው ላይ አስገራሚ ውጤት አለው። የምርቱ ዋጋ በእውነቱ ከሁለት በመቶ ባነሰ ዋጋ ቢወድቅ እንኳን እያሸነፈ ይመስላል ፡፡
አንድ ሰው ስለ ምርቱ ባለው አመለካከት ትልቅ ሚና ይጫወታል ፡፡ በክፍሎች የተከፋፈለው ማንኛውም የግብይት ማዕከል በእያንዳንዱ ነጥብ ላይ በማንኛውም ተንታኝ ላይ የተወሰነ ተጽዕኖ ያለው ቦታ አለው ፡፡ አንድ ሸማች ወደ የተጋገረ የሸቀጣሸቀጥ ሱቅ ቢሄድ እንበል ፡፡ እሱ በእርግጥ ትኩስ እንጀራ የበለፀገ ሽታ ይሰማዋል ፣ እናም እሱን ለመግዛት ይፈልጋል። እያንዳንዱ መምሪያም በተናጥል በተናጠል የተስተካከለ መብራት ፣ ሙዚቃ ፣ ወዘተ አለው ፡፡ እንደነዚህ ዓይነቶቹ ማነቃቂያዎች የተሻሉ የተሻሉ ናቸው ፣ ደንበኛው በመደብሩ ውስጥ ረዘም ላለ ጊዜ ይቆያል ፡፡ ይህ ደግሞ አንድ ምርት የሚገዛበትን ዕድል ይጨምራል።
ሸቀጣ ሸቀጦችን በሱቅ ውስጥ ማስቀመጡ አንድ ዓይነት ጥበብ ነው ፡፡ አስፈላጊ ምርቶች ብዙውን ጊዜ በህንፃው በጣም ጥግ ላይ ይቀመጣሉ ፡፡ ይህ ገዢው በተቻለ ሱቆች ሁሉ በኩል መንገድ እንዲወስድ ያበረታታል ፣ እንዲሁም ያልታቀደውን ይግዙ። በጣም ጥንቃቄ የተሞላበት ፣ ከግብይት ሥነ-ልቦና እይታ አንጻር ሸቀጦቹ በቼክአውት ውስጥ ይገኛሉ ፡፡ ከጣፋጭ ነገሮች ጋር ብሩህ ጥቅሎች በጣም ዝቅተኛ በመሆናቸው አንድ ልጅ ሊደርስባቸው ይችላል ፡፡ አንዳንድ ጊዜ ወላጆች በግዢ ጋራቸው ውስጥ አንድ ተጨማሪ ነገር እንዳለ ላያስተውሉ ይችላሉ ፡፡ ሆኖም ይህ ክስተት ለልጆች ብቻ ሳይሆን ለአዋቂዎችም ይሰጣል ፡፡ በአንዱ የቾኮሌት አሞሌ ራስዎን ካጠፉ በጀትዎ እንደማይቀንስ ሲረዱ ትንሽ ደስታ ተብሎ የሚጠራው ውጤት ፡፡
